　　“那就先接20萬個扛一陣子再說吧。”考慮了半個月，舒芬最終采取了這個方案。這家位于湖南省懷化市溆浦縣的民營企業(yè)是全市唯一的足球制造商，規(guī)模在業(yè)內(nèi)屬于中游水平，98%的產(chǎn)品都銷往國外。新冠肺炎疫情在全球暴發(fā)后，原本排到6月份的訂單幾乎全部被取消，僅剩的一張訂單最多再撐10天。“這張百萬大單夠我們一年的產(chǎn)量，但客戶把價格壓得實在太低了，差不多生產(chǎn)1個就要虧損1塊錢?！笔娣艺f。

　　公司成立4年多來，每年都有上百萬個足球銷往美國、意大利、西班牙和澳大利亞等國家。不僅進入國外很多大型商超和游樂場，包括皇馬、巴薩兩個西甲豪門在內(nèi)的多家俱樂部每年也要采購數(shù)十萬個用于各自的周邊活動。

　　“每個足球的正常純利在1.5元左右，按我們的產(chǎn)量來算，這完全可以讓企業(yè)過得很‘滋潤’。但現(xiàn)在沒了國外訂單，我們一下就慌了?！笔娣艺f，春節(jié)之前，他們每天的產(chǎn)量在2500到3000個之間，如今只有1500個。拿計件工資的工人的收入也從每月最高6000元降到了3000元。

　　航碩公司一開始還是將自救的目光放在海外市場，但發(fā)現(xiàn)行不通。東南亞地區(qū)因為勞動力更加廉價，吸引了多家國際體育用品制造巨頭設(shè)廠，中國企業(yè)的產(chǎn)品在那里缺乏競爭力。非洲潛在的市場雖然巨大，但大多只接受低端產(chǎn)品，利潤根本得不到保證。

　　“直到這時，我們才將重點轉(zhuǎn)移到了之前被有意無意忽視的國內(nèi)市場。雖然目前大家都轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，競爭激烈，但還是遠遠好過國外市場‘一單難求’的局面。”舒芬有些不好意思地告訴記者，盡管這4年來，航碩一直是懷化市唯一一家足球制造企業(yè)，可本地市場占有率幾乎為零。她本人也是一周前才知道，懷化13個縣市區(qū)的所有學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)，竟然都沒聽說過航碩的名字。

　　令人感到欣慰的是，隨著國內(nèi)疫情防控形勢持續(xù)好轉(zhuǎn)，學(xué)校已經(jīng)開始有序復(fù)課，這讓最近一段時間到處奔走的舒芬在懷化爭取到了總量1萬個足球的幾個訂單。“保守估計，全市還有4萬多個足球的市場潛能，我們準(zhǔn)備全部談下來?！彼榻B。另外，雖然會面臨來自邵陽和婁底幾家企業(yè)的競爭，但湖南省內(nèi)每年上百萬個的需求，自己還是有把握“能拿下十來萬個”。

　　半年多前，一個專門從事網(wǎng)絡(luò)直播“帶貨”的團隊曾主動上門尋求合作，被無暇顧及的舒芬拒絕，雙方在上周又重新開啟了合作洽談。之前，航碩公司90%以上的訂單一直采用受權(quán)代工的方式進行生產(chǎn)，因此并無自行銷售的權(quán)力，而直播“帶貨”則意味著必須賣自己的牌子，這也讓公司有了認(rèn)真經(jīng)營自己品牌的機會。雖然數(shù)量不會太多，但好在利潤會比代工多2到3倍。

　　“每屆世界杯舉行的前一年是行業(yè)最忙、訂單最多的時候，所以明年就算是我們的‘世界杯年’了，按照往年經(jīng)驗來說，訂單量至少會增加40%。”在憧憬著希望的同時，舒芬也進行了反思，“這次全球疫情讓我們意識到了‘內(nèi)外并重’的重要性，更讓我們意識到，做足球和踢足球一樣，要根據(jù)場上情況不斷調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，才能最終取勝?！?/p>

（責(zé)編：楊斌）