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鎖定顧客 搶占市場 今年“雙十一”“預(yù)售”成主流

來源:太原晚報 作者:孫耀星 2020年11月06日 06:54

  一年一度的消費狂歡節(jié)“雙十一”即將到來,記者走訪市場發(fā)現(xiàn),今年“雙十一”活動早已不僅是11月11日一天了,各家電商平臺的促銷大戰(zhàn)從11月1日零點就已經(jīng)打響。除了“拉長戰(zhàn)線”,“鎖定交易”則成為電商互拼的核心追求。為了更大范圍、更早時間鎖定目標(biāo)群體的實際交易,預(yù)售成為主流模式。

  “一年期牛奶卡火熱預(yù)售,原價1200元年卡僅需899元。零點下單付預(yù)售款100元,就能得到卡通拉桿箱一個,數(shù)量有限先到先得……”“高領(lǐng)打底毛衫預(yù)售中,付20元定金再減10元,尾款僅需108元……”“面膜大放價,零點預(yù)付款100元,另送兩盒面膜!”這幾天,鋪天蓋地的商品預(yù)售信息接踵而至,讓市民任女士覺得有些“好歹得買點兒啥”。任女士告訴記者,自己是個資深網(wǎng)購達(dá)人,家里大大小小的用品基本都靠網(wǎng)購搞定。對于這個一年一度的“雙十一”網(wǎng)購優(yōu)惠季,她當(dāng)然不愿錯過,早早就在購物車?yán)锸詹亓藥资枰纳唐?,只等“雙十一”優(yōu)惠一到便果斷下單。不過,讓她有些意外的是,跟往年不同,今年的電商幾乎都不約而同地采用了預(yù)售這樣的銷售模式。小到一瓶洗衣液,大到一臺大家電,幾乎都無一例外地早早開啟了預(yù)售。其預(yù)售模式基本都是11月初付預(yù)售款,“雙十一”當(dāng)日付尾款,后續(xù)陸續(xù)才能收到商品。

  昨天,記者打開各大電商平臺網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)各種預(yù)售幾乎都已成為其促銷關(guān)鍵詞。與之相關(guān)的,是各種優(yōu)惠、贈品。如一款日常售價319元的學(xué)習(xí)桌椅,參與預(yù)售,則其價格低至259元,足足少了60元,優(yōu)惠近二成。還有各種服裝、食品、日用品等,預(yù)售優(yōu)惠價比日常售價低出十幾元到上百元不等。不少消費者告訴記者,對于他們而言,預(yù)售最大的問題在于從付款到最終拿到商品,中間周期有點長,除了這個問題,電商平臺的優(yōu)惠的確還是有的。多數(shù)消費者表示,對于不急用的商品,購買其價格更低的預(yù)售款,也不失為一種明智省錢的好方法。

  對于為何熱衷于預(yù)售模式,很多商家看法一致。一方面,早早開啟預(yù)售,可以早早鎖定顧客,搶占市場先機。另一方面,預(yù)售模式也是一些商家為了預(yù)估生產(chǎn)量做的一種銷售模式。有時候產(chǎn)量多了,積壓庫存,產(chǎn)量少了,缺貨再補單生產(chǎn)要等很久,消費者體驗不好,生意也損失了,所以才有了預(yù)售這種可以根據(jù)訂單來定產(chǎn)量的精準(zhǔn)營銷模式。這樣一來,消費者獲得了優(yōu)惠,商家的備貨量也能做到精準(zhǔn)管控。

(責(zé)編:田洲)