“我通過建行‘云稅貸’用網銀貸了200萬元，這下不發(fā)愁流動資金了。”我市東太堡的王先生是位搞土石方工程的個體戶，多年來，他從未想到能從銀行貸到款。前幾天，他在建設銀行太原并州北路支行工作人員的指導下，嘗試通過網銀申請了一筆“云稅貸”，僅僅通過幾個簡單的操作步驟，幾分鐘后就在線上獲得200萬元純信用貸款額度。

　　2017年，建設銀行推出互聯(lián)網大數據融資產品——“云稅貸”，該產品主要針對誠信納稅的小微企業(yè)，通過納稅數據和信用記錄測算貸款額度。具有純信用、額度最高200萬元、按日計息、隨借隨還、自助化操作等優(yōu)點。“我一直依法納稅，沒想到還能幫助我申請貸款。建行‘云稅貸’是對我們小企業(yè)最好的支持和鼓勵!”王先生開心極了。

　　“大數據實在太厲害了，竟然有這么好的小微企業(yè)?！苯ㄔO銀行太原并州北路支行行長毛源堅發(fā)出這樣的感慨。談及“云稅貸”，該支行從剛開始的推著應對到現(xiàn)在的主動營銷，毛源堅的話變得多起來。該支行以前是小企業(yè)不良貸款重災區(qū)，部分員工還因此受過處分，加之“云稅貸”是新業(yè)務，屬線上業(yè)務和信用貸款產品，客戶知道的并不多，全行對此有排斥心理，營銷的積極性并不高。

　　為了不給行里“拖后腿”，毛源堅以身作則，帶頭做業(yè)務。他對每一戶新獲得授信客戶的狀況進行了解分析，包括企業(yè)和企業(yè)主個人信用情況、管理水平、企業(yè)經營狀況、風險管理能力等。通過大數據分析，并與過去的不良貸款企業(yè)做對照比較，毛源堅發(fā)現(xiàn)，居然有這么多優(yōu)質的小企業(yè)，基本都是行業(yè)龍頭。比如，一位專賣水產的小企業(yè)主，超市供貨率曾占到60%，一年銷售額達1億元。手機代理商，全省僅有三四家“帶頭大哥”，一年的交易量高達六七億元。小企業(yè)的分類也特別細，有專門生產電梯里的軸輪零件，為全世界供貨；還有給高鐵部門專供倒軋配件等。這些小企業(yè)主普遍沒有不良嗜好，聰明，守信，肯吃苦，善經營，對市場行情了如指掌，都是經驗豐富的實干家。

　　面對大數據分析、采集出來的客戶質量信息，毛源堅突然感覺找到了寶藏，一下有了興趣和營銷方向。在他的帶動下，全行想方設法，發(fā)掘批量獲客渠道。電話、微信、短信、上門拜訪……多種營銷方式輪番上陣；采取“滾雪球”方式，以客獲客，達到“以點帶面”的客戶發(fā)展效果。僅10天時間，該支行“云稅貸”授信800萬元。這些授信客戶幾乎都不是建行的存量客戶，均為新開拓客戶，涉及電子配件、規(guī)劃、軸承、醫(yī)療器械、圖書管理系統(tǒng)軟件、童裝等行業(yè)。目前，該支行已為140多戶小微客戶發(fā)放貸款，授信金額近1億元。不良率為零，未發(fā)生一筆逾期情況。毛源堅表示，建行“云稅貸”的信貸風險狀況總體可控，其不良率非常低，低到令人難以置信。

　　“建行‘云稅貸’通過大數據，服務小企業(yè)。其實質就是：用大數據驅動，重構貸款技術、貸款流程、貸款管理?！弊鳛橐幻诨鶎右痪€摸爬滾打多年的支行行長，毛源堅有自己的理解。一個城市的發(fā)展，不僅需要“頂天立地”的大項目、大企業(yè)，也需要無數創(chuàng)新意識強、充滿活力的小微企業(yè)。建行“云稅貸”正好契合了小微企業(yè)“短、頻、急、快”資金需求，讓小微企業(yè)享受到“以稅授信”的金融便利，也體現(xiàn)了建設銀行作為國有大行應有的情懷和責任擔當。